{"id":14219,"date":"2017-09-05T14:33:24","date_gmt":"2017-09-05T17:33:24","guid":{"rendered":"https:\/\/sindisfac.com.br\/?p=14219"},"modified":"2017-09-05T14:33:24","modified_gmt":"2017-09-05T17:33:24","slug":"voce-sabe-como-fazer-uma-factoring-ser-bem-sucedida","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sindisfac.com.br\/voce-sabe-como-fazer-uma-factoring-ser-bem-sucedida\/","title":{"rendered":"Voc\u00ea sabe como fazer uma factoring ser bem-sucedida?"},"content":{"rendered":"

Empreender \u00e9 muito mais do que tirar uma ideia do papel, \u00e9 fazer com que seu neg\u00f3cio seja sustent\u00e1vel ao longo do tempo e cres\u00e7a. Ainda mais quando se trata de uma factoring, que tem como objetivo ajudar a outros empres\u00e1rios com suas finan\u00e7as. Mas voc\u00ea sabe como fazer uma factoring ser bem-sucedida?<\/p>\n

Comece com o planejamento estrat\u00e9gico<\/h2>\n

O planejamento estrat\u00e9gico para factoring come\u00e7a com a defini\u00e7\u00e3o do objetivo principal do seu neg\u00f3cio, que pode ser o tipo de factoring que voc\u00ea deseja abrir. Com isso resolvido, fica mais f\u00e1cil determinar os recursos necess\u00e1rios, contrata\u00e7\u00e3o de pessoal, forma de operar e gerar receita.<\/p>\n

\u00c9 durante essa fase de planejamento que voc\u00ea calcula a viabilidade da factoring e o ponto de equil\u00edbrio, que \u00e9 quando as receitas cobrem todas as despesas e voc\u00ea come\u00e7a a lucrar efetivamente.<\/p>\n

Tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel fazer proje\u00e7\u00f5es de vendas e fluxo de caixa, a fim de estabelecer suas metas e indicadores de desempenho nesses campos.<\/p>\n

Defina seus servi\u00e7os<\/h2>\n

Uma empresa de fomento mercantil pode trabalhar com alguns tipos de t\u00edtulo, oferecer apenas a compra e venda dos mesmos ou prestar servi\u00e7os de assessoria aos clientes.<\/p>\n

Tudo isso deve ser pensado antes de iniciar as atividades para que voc\u00ea saiba exatamente o que oferecer ao seu p\u00fablico. Caso j\u00e1 esteja no mercado, uma avalia\u00e7\u00e3o criteriosa sobre os servi\u00e7os prestados pode motivar uma mudan\u00e7a de modelo de neg\u00f3cio para escalar a quantidade de clientes.<\/p>\n

Analise os riscos do neg\u00f3cio<\/h2>\n

Mesmo os profissionais mais experientes do mercado desconsiderar algum tipo de risco inerente ao neg\u00f3cio e deixar a factoring descoberta. Sendo assim, fa\u00e7a uma an\u00e1lise minuciosa dos crit\u00e9rios utilizados para a concess\u00e3o de cr\u00e9dito.<\/p>\n

Implemente um setor de compliance na factoring, a fim de obter mais transpar\u00eancia nas transa\u00e7\u00f5es e instituir melhores pr\u00e1ticas de an\u00e1lise de riscos. Utilize sistemas eficientes na coleta, an\u00e1lise e armazenamento de dados, a fim de ter um hist\u00f3rico consistente de cada transa\u00e7\u00e3o realizada por cada cliente.<\/p>\n

Fique de olho no universo digital<\/h2>\n

Muitas empresas reinventaram seus modelos de neg\u00f3cios para aproveitarem o potencial da internet e dos neg\u00f3cios digitais. Agora \u00e9 a vez das factorings, que possuem um amplo mercado de pequenos e m\u00e9dios neg\u00f3cios esperando por servi\u00e7os de qualidade.<\/p>\n

Mais do que um site e presen\u00e7a em redes sociais, voc\u00ea deve pensar em como ofertar seus servi\u00e7os de forma facilitada para seus clientes. Uma plataforma que facilite o processo de compra e venda de t\u00edtulos ou, quem sabe, um aplicativo para smartphone.<\/p>\n

O melhor \u00e9 aproveitar enquanto n\u00e3o existem muitas factorings pensando nisso.<\/p>\n

Mantenha tudo sob controle<\/h2>\n

O acompanhamento de indicadores de desempenho \u00e9 fundamental para que sua factoring tenha \u00eaxito. N\u00famero de contratos fechados por m\u00eas, valor m\u00e9dio dos t\u00edtulos negociados, taxa de inadimpl\u00eancia, recupera\u00e7\u00e3o de cr\u00e9ditos e lucro l\u00edquido s\u00e3o apenas alguns dos indicadores que voc\u00ea deve ter sob total controle.<\/p>\n

Mais uma vez, a tecnologia pode ser sua grande aliada, afinal, ningu\u00e9m quer ficar analisando planilhas e mais planilhas todos os dias.<\/p>\n

Invista em tecnologia<\/h2>\n

Vale lembrar que as tecnologias da informa\u00e7\u00e3o evoluem rapidamente e que existem dezenas, quem sabe centenas de solu\u00e7\u00f5es que podem otimizar o trabalho da sua factoring e trazer maior produtividade.<\/p>\n

Sistemas de gest\u00e3o e relacionamento com os clientes, automa\u00e7\u00e3o de marketing, an\u00e1lise de cr\u00e9dito, entre outros, trazem maior confiabilidade aos seus processos, evitam falhas e conferem maior agilidade nas atividades di\u00e1rias.<\/p>\n

Softwares de gest\u00e3o de documentos evitam que voc\u00ea tenha que imprimir contratos e facilitam o tr\u00e2nsito desses documentos entre clientes e factoring. Com um clique voc\u00ea envia o contrato por e-mail, o cliente recebe, insere uma assinatura eletr\u00f4nica e devolve.<\/p>\n

Associe-se ao Sindicato<\/h2>\n

Para finalizar nossa conversa e ter uma factoring de \u00eaxito, n\u00e3o esque\u00e7a de se filiar ao sindicato que representa a sua categoria. Afinal de contas, o sindicato tem duas fun\u00e7\u00f5es: defender os interesses da categoria econ\u00f4mica e promover a negocia\u00e7\u00e3o coletiva. A for\u00e7a de um setor se estabelece a partir da uni\u00e3o de seus membros e por meio de uma entidade representativa que exer\u00e7a o direito volunt\u00e1rio de lutar pelos direitos comuns, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n

Quando uma factoring se associa ao SINDISFAC MG, por exemplo, t\u00eam \u00e0 sua disposi\u00e7\u00e3o as seguintes facilidades:<\/p>\n