A recompra de títulos é uma prática comum no universo das factorings. O faturizado (cliente) solicita à empresa de fomento mercantil a devolução dos títulos cedidos anteriormente, caracterizando um processo de recompra.
Parece um pouco atípico, mas existem muitos motivos pelos quais esse pedido pode acontecer. Se você está interessado em agregar mais esse serviço aos seus clientes, fique conosco. Vamos te ensinar como trabalhar com a recompra de títulos!
Como funciona a recompra
O processo é exatamente como falamos no início: seu cliente vende os títulos creditórios à sua factoring, pagando a taxa estipulada para a operação. Algum tempo depois, ele pode solicitar a recompra desses títulos, arcando com as despesas financeiras decorrentes dessa nova transação, como taxas, multas, encargos e correções financeiras.
Você pode ou não aceitar essa nova transação. Tudo depende dos motivos que levam o faturizado a fazer esse pedido a você.
Por que acontece a recompra
Os motivos que levam o cliente da factoring a solicitar a recompra são diversos, mas os mais comuns são:
- Títulos com vícios, que impedem que ele seja cobrado;
- Títulos frios, ou seja, falsos;
- Arrependimento do faturizado com relação ao processo de venda anterior.
Quando o faturizado está apenas arrependido de ter realizado a transação, não há impedimentos para que você retroceda, pois é ele quem vai arcar com o ônus da operação. Já nos títulos com vícios ou frios, seu cuidado deve ser redobrado.
Clientes que cedem títulos frios ou com vícios podem estar agindo de má fé ou então não sabendo como fazer a análise de crédito de seus próprios clientes, o que os coloca em uma situação de alto risco financeiro. Quando percebem o problema, tentam se desvencilhar repassando os títulos para a factoring, que se responsabiliza pela cobrança.
Por esse motivo, fique atento quando um cliente solicitar a recompra repetidas vezes. Analise o motivo da solicitação e investigue a origem dos títulos para não acabar no prejuízo.
Como receber pelos títulos vendidos
Uma vez que você tenha aceito o pedido de recompra do seu cliente, é possível receber os valores correspondentes em dinheiro ou pela substituição destes por outros títulos.
O faturizado pode pagar à vista ou prazo pelos títulos recomprados ou ainda oferecer novos títulos à sua factoring. Tudo depende da negociação realizada.
Cuidados na revenda de títulos
Como alertamos anteriormente, este procedimento deve ser cauteloso para que você não venha a ter prejuízos. Comece por formalizar toda a transação, mesmo que não seja obrigatório.
Peça ao seu cliente que faça um pedido formal de recompra, mediante uma carta com papel timbrado e assinatura reconhecida em cartório. Também é possível utilizar assinatura eletrônica, que confere validade jurídica ao documento.
Após o pedido formal, avalie os motivos que levaram o faturizado a realizar essa solicitação. Estando de acordo, você pode fazer um adendo ao contrato inicial, em que ambas partes assinam de comum acordo. Guarde todos os documentos por 5 anos, para evitar questionamentos posteriores.
Evite inserir cláusulas de recompra no contrato de cessão dos títulos, pois existem interpretações jurídicas que avaliam essa prática como ilegal. Na interpretação de alguns juristas, ao adquirir os títulos, a factoring assume total responsabilidade pelos mesmos, exceto quando estes são alvo de fraudes ou vícios.
Você já trabalhou com recompra de títulos? Acredita que seja uma maneira segura de atrair novos clientes? Conte pra gente!
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